誰が来ているか — 国籍別の上位 7 カテゴリ

外国人延べ宿泊者 1,110,500 人を、国籍別に上位 7 カテゴリで内訳化。 (出典: BODIK 令和 6 年度)

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大分県外国人宿泊者の国籍別ランキング (令和 6 年度)
順位	国籍	延べ宿泊者数	構成比
1	韓国	542,900 人	48.9%
2	台湾	183,508 人	16.5%
3	香港	131,271 人	11.8%
4	中国(本土)	90,348 人	8.1%
5	欧米豪その他	73,915 人	6.7%
6	その他アジア	52,321 人	4.7%
7	タイ	36,237 人	3.3%

誰が来ているか — 外国人宿泊者の国籍別 Top 7

外国人宿泊者のうち、韓国客は 約 49% を占めます (出典: BODIK 令和 6 年度)。つまり「インバウンド = 欧米向けに英語で頑張る」ではなく、まず韓国客に向けた整備が投資対効果として最も高い局面です。客室タブレットの韓国語メニュー、Google マップへの韓国語投稿、自社 HP の韓国語 FAQ、この 3 つを優先することで、OTA 手数料に依存せず直予約・直来館の比率を高められます。CRM でリピート客の言語を記録すれば、次回宿泊時の案内文も自動で韓国語に切り替えられます。

旅館

飲食店

外国人客の 約半数が韓国 (出典: BODIK 令和 6 年度) という構成は、飲食店にとって「想定言語」を絞れることを意味します。英語メニューを作る前に、まず韓国語の QR メニューを 1 枚刷ること。テーブル上の写真付きメニューに韓国語ルビを足すだけで、注文の取りこぼし・聞き返しが減り、回転率が上がります。口コミ対応 (Google マップ・Naver) も韓国語からはじめると、現地 SNS で再来店動機が生まれやすく、海外旅行系インフルエンサーの取材依頼も韓国経由で入りやすくなります。

土産物店

土産物店の客層も「外国人客のうち約半数は韓国」(出典: BODIK 令和 6 年度) の構成。 POS の言語スイッチ・免税レジ・電子決済 (KakaoPay / 銀聯 / WeChat Pay) のうち、まず KakaoPay 対応の優先度が一段上がります。商品ラベルの素材表記も、ハングルで「米・小麦・乳成分」のアレルゲン表示を貼るだけで、店頭での同じ質問が激減し、レジ滞留が短縮されます。レジ前 POP・店頭看板も「韓国語 → 英語 → 中国語繁体」の順で投資すると効率的です。

体験事業

体験事業者の外国人予約も「韓国客がほぼ半分」(出典: BODIK 令和 6 年度) という前提で設計を組み直せます。Klook・KKday といった韓国客が使う海外 SaaS 系予約プラットフォームへの掲載は必要ですが、25-30% の手数料を毎回払うのは長期では非効率です。自社 HP に韓国語の体験紹介ページを 1 枚作り、SNS 動画から自社 LP に着地させる導線を作るだけで、長期の利益率が大きく変わります。

いつ来ているか — 主要 4 国の月次推移 (季節性)

韓国・台湾・中国 (本土)・香港の月別宿泊者数。冬季と夏季のうねりが業種運営を左右します。 (出典: BODIK 令和 6 年度)

韓国
台湾
中国(本土)
香港

04月05月06月07月08月09月10月11月12月01月02月03月

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主要 4 国の月次宿泊者数
月	韓国	台湾	中国(本土)	香港
04月	50,195 人	14,545 人	6,843 人	12,912 人
05月	33,643 人	13,669 人	5,759 人	9,778 人
06月	36,683 人	15,031 人	6,518 人	10,475 人
07月	29,717 人	13,932 人	7,640 人	18,300 人
08月	22,970 人	11,436 人	5,878 人	13,556 人
09月	31,001 人	12,639 人	6,494 人	7,260 人
10月	41,590 人	15,271 人	6,898 人	8,825 人
11月	48,157 人	16,188 人	7,325 人	10,220 人
12月	54,737 人	15,320 人	6,880 人	11,937 人
01月	66,979 人	19,703 人	10,981 人	10,486 人
02月	63,614 人	17,887 人	9,566 人	8,761 人
03月	63,614 人	17,887 人	9,566 人	8,761 人

いつ来ているか — 主要 4 国 (韓国 / 台湾 / 中国(本土) / 香港) の月次推移

主要 4 国の月次推移を見ると、韓国客は秋〜冬 (10-2 月) に強く、台湾客は春先にピークが立つ (出典: BODIK 令和 6 年度) など、国ごとに来館シーズンが分かれています。客室の在庫配分・料金プラン・特典セットを「四半期ごとにメイン国籍を切り替える」設計にすると、空室時期の埋め方が明確になります。OTA 手数料は閑散期ほど割高に感じる固定費なので、ピーク月だけ OTA で集客し、それ以外は直予約 + リピート促進を CRM で回すのが定石です。

旅館

飲食店

月別の主要 4 国推移を踏まえて、月替わりメニューと並行して「言語強化月」を設けると、人員配置と仕入れがブレません。10-2 月は韓国語、3-5 月は中国語繁体 (台湾) を強化対象にすると、ホールスタッフ研修も季節サイクルに乗せられます。Google マップの曜日別来店時間が外国人 vs 国内で大きくズレている場合は、ピークタイムの座席提供順を組み替えるだけでも無理なく回転率を上げられます (出典: BODIK 令和 6 年度)。

土産物店

土産物の購買は「滞在最終日」に集中するので、主要 4 国の宿泊月次は「翌週の来店ピーク予測」とほぼ等価です (出典: BODIK 令和 6 年度)。韓国客は秋〜冬、台湾客は春先と、月別に動かす SKU を切り替えるだけで、滞留在庫が減り、廃棄ロスも抑えられます。月次推移は「次月の発注量」「店頭 POP の言語切替」の意思決定に直接使えるので、月初に 5 分だけ確認するルーティンが効きます。

体験事業

体験はキャパに上限があり「ピーク月の予約取りこぼし」が一番大きな機会損失です。月次推移を見て、韓国客が増える 10-2 月の枠数を増やし、台湾客の 3-5 月にはガイド多言語シフトを組み直す、というシーズン設計が回せます (出典: BODIK 令和 6 年度)。AI チャット (AI) に「所要時間 / 服装 / 集合場所」を 24 時間 FAQ させると、深夜の韓国・台湾からの問い合わせも自動でさばけ、人件費を増やさず取りこぼしを減らせます。

日本国内の動き — 発地別 Top 5

国内延べ宿泊者 3,914,796 人の発地別上位 5。(出典: BODIK 令和 6 年度)

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国内発地別 Top 5
順位	発地	延べ宿泊者数	構成比
1	福岡県	1,044,286 人	26.7%
2	関東	678,716 人	17.3%
3	その他九州	664,480 人	17.0%
4	県内	505,855 人	12.9%
5	近畿	373,003 人	9.5%

国内はどこから来ているか — 都道府県別発地 Top

国内宿泊客のうち、福岡県と県内 (大分県内) で 約 4 割 を占めています (出典: BODIK 令和 6 年度)。これは「広告は全国広く」より「九州内 + 県内マイクロ商圏」の深掘りが投資対効果の高いことを示します。福岡からの車・JR 移動客向けに、駐車場・温泉・夕食のパッケージ訴求が刺さりやすく、県内客にはマイクロツーリズム (近場日帰り + 1 泊) のリピート設計が効きます。直予約 CV 改善は HP の九州内向け LP を整えることから着手するのが安全です。

旅館

飲食店

福岡・県内・近隣九州の客が国内の主力 (出典: BODIK 令和 6 年度)。「観光地価格」ではなく「地元 + 福岡基準の値ごろ感」を意識した昼定食・夜セットがリピートにつながります。 Google マップ・食べログのレビュー対策も九州内ユーザー向けに最適化すると効きやすく、ホットペッパー・食べログのプレミアム広告に毎月 10 万円を払うより、Google マップ (MEO) を週次運用するほうが ROI が高い局面が多くあります。

土産物店

国内客の主力が福岡・県内 (出典: BODIK 令和 6 年度) なら、土産の SKU 構成も「東京・大阪のばらまき土産」より「家族用・自家消費用」「九州内で持ち帰り後に食べられる消費期限の長いもの」へ重心が移ります。リピーター比率が高いので、店頭で LINE 公式アカウント (LINE 公式) を友だち追加してもらい、季節限定品の入荷通知を直接送ると、年 2-3 回のリピート購入につながりやすい構造です。

体験事業

国内客の中心が九州内 (出典: BODIK 令和 6 年度) であれば、体験事業は「日帰り + 1 泊」という時間軸で設計すると刺さります。所要時間 90 分以内のショート枠と、夕方発の体験を増やすと、福岡から日帰りで来る客の取り込みが進みます。家族層向けには、福岡空港・小倉駅からのアクセス時間を LP の冒頭に明示すること。県内のリピーターには、季節限定のバリエーション体験を LINE 公式で告知する運用が安価で効きます。

日本国内のトレンド — 月次の山と谷

国内宿泊者の月次推移。連休・冬休み・春休みのうねりが事業者の繁閑を作ります。 (出典: BODIK 令和 6 年度)

04月05月06月07月08月09月10月11月12月01月02月03月

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国内宿泊者の月次推移
月	国内延べ宿泊者数
04月	321,960 人
05月	339,188 人
06月	267,853 人
07月	324,091 人
08月	382,762 人
09月	310,717 人
10月	324,618 人
11月	370,155 人
12月	333,475 人
01月	298,743 人
02月	320,617 人
03月	320,617 人

国内宿泊者の月次推移 — 季節変動の山と谷

国内宿泊客の月次は、夏 (7-8 月) と紅葉期 (10-11 月) に大きな山があり、1-2 月に谷が来る典型カーブです (出典: BODIK 令和 6 年度)。閑散期の客室を「半額にして埋める」のではなく、平日 + 高齢層 + 県内向けの「湯治パック」「2 連泊割引」のように、別商品で埋めるほうが単価を保てます。月次データをダッシュボード化し、月初 5 分の振り返り会で「次月の集客打ち手」を決めるだけでも、年間の稼働率が変わります。

旅館

飲食店

飲食店の繁忙月 (8 月・11 月) は仕入れ量を強気に、閑散月 (1-2 月) はランチ営業の絞り込みや人員調整で固定費を抑えるのが定石です (出典: BODIK 令和 6 年度)。月次推移を踏まえて、スタッフのシフト計画と仕入れ発注を「過去 12 ヶ月の同月実績ベース」で組むと、廃棄ロスと残業時間が同時に減ります。Google マップの「混雑する時間帯」と組み合わせると、ピーク日の整理券・予約導線の用意も計画的にできます。

土産物店

土産は宿泊月次に直結 (出典: BODIK 令和 6 年度)。8 月と 11 月の発注量を、過去実績を見ながら 1.5-2 倍に振るスケジュール、1-2 月に新商品トライアルやリブランディング作業を回す、というメリハリ運営が効率的です。賞味期限の短い和菓子・冷菓は山月のみの投入、長期保存の缶詰・菓子は通年で LINE 公式のお取り寄せ販売に乗せると、閑散月でも売上の底が抜けにくくなります。

体験事業

体験事業のキャパは月別の山谷をそのまま稼働率に映し出します (出典: BODIK 令和 6 年度)。 7-8 月と 11 月のピークは「枠数増 + ガイド増員 + 多言語シフト」で、1-2 月の谷月は「県内住民向けの体験プラン」「学校・企業研修向けの団体枠」へシフトする戦略が機能します。月別の予約状況をダッシュボード化し、3 ヶ月先までの空枠を可視化することで、営業攻めの優先順位も自然に決まります。

各月の宿泊総数を 100% としたときの、国内/外国人の構成比。冬季は外国人比率が高い傾向。 (出典: BODIK 令和 6 年度)

国内
外国人

04月05月06月07月08月09月10月11月12月01月02月03月

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国内 vs 外国人宿泊比率の月次
月	国内 %	外国人 %
04月	76.1%	23.9%
05月	81.6%	18.4%
06月	76.8%	23.2%
07月	80.6%	19.4%
08月	86.5%	13.5%
09月	82.0%	18.0%
10月	78.3%	21.7%
11月	77.8%	22.2%
12月	75.3%	24.7%
01月	71.3%	28.7%
02月	74.4%	25.6%
03月	74.4%	25.6%

国内 vs 海外構成比の月次推移 — インバウンド依存度の変化

宿泊者のうち外国人比率は 約 22% (4-5 人に 1 人) (出典: BODIK 令和 6 年度)。季節によってこの比率は大きく揺れます。海外比率が高い月は OTA・客室の多言語対応を厚く、国内比率が高い月は LINE 公式やリピーター施策に切り替える、というスイッチ運用が回せます。施設キャパが限られる旅館では、海外比率を毎月可視化し、ピーク月の外国人客枠を抑えながら国内リピーターも守る「上限管理」が中長期の経営安定に直結します。

旅館

飲食店

飲食店は宿泊と違ってキャパが瞬間的なので、海外比率の変化に最も敏感です (出典: BODIK 令和 6 年度)。インバウンド比率が高い月はホール多言語対応とメニュー写真の差し替え、国内比率が高い月は地元向けキャンペーンに切り替えると、回転率と単価のバランスを崩しません。Google マップのレビュー言語比率も合わせて見ると、店としてどの層を主力にするかの意思決定が早くなります。

土産物店

土産物は「来館 1 回限りの購買」が中心 (国内リピーターを除く) なので、海外比率の上下はそのまま免税レジの稼働・SKU 構成の見直しに直結します (出典: BODIK 令和 6 年度)。外国人比率が上がる月は免税枠の値ごろ感ある商品を前面に、国内比率が上がる月は家族向け・お遣い物の中価格帯を前に出すと、平均購買単価が安定します。月次の比率を 1 枚の表で見るだけで、店頭ディスプレイの組み替え判断ができます。

体験事業

体験事業は外国人比率の波で「ガイド言語シフト」「集合時刻」「持ち物案内」の構成を動かす必要があります (出典: BODIK 令和 6 年度)。海外比率が高い月は多言語予約フォームを前面に、国内比率が高い月は家族向け・学校団体向けのプラン LP を前面に出すと、季節ごとに無駄なく営業導線を切り替えられます。月次比率をダッシュボード化すれば、ガイド採用計画と連動できます。

直近の急増・急減 — 前年同月比 heatmap

各月が前年同月に対し何 % 増減したかを色で表示。緑 = 増、赤 = 減、灰 = データなし。 (出典: BODIK 令和 6 年度)

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前年同月比 (%)
origin	04月	05月	06月	07月	08月	09月	10月	11月	12月	01月	02月	03月
韓国	53.5%	26.1%	25.9%	25.8%	1.0%	-13.3%	-10.2%	4.6%	-2.1%	17.7%	-4.7%	-4.7%
台湾	108.8%	77.3%	98.4%	36.1%	34.8%	27.4%	3.1%	4.4%	30.3%	44.4%	7.7%	7.7%
中国(本土)	210.8%	222.1%	190.5%	105.8%	6.5%	93.0%	32.8%	29.4%	28.3%	106.6%	41.0%	41.0%
香港	58.9%	11.3%	41.5%	58.6%	8.6%	-10.6%	-30.3%	-30.0%	-29.9%	3.2%	-19.8%	-19.8%
国内計	21.5%	6.3%	-0.8%	2.9%	3.7%	2.3%	3.8%	7.1%	-2.2%	-3.5%	-3.4%	-3.4%
外国小計	67.4%	41.6%	47.5%	42.3%	11.3%	5.5%	-2.4%	9.5%	2.8%	28.9%	0.9%	0.9%

前年同月比の温度図 — 直近の急増・急減を読む

前年同月比の heatmap は、ピーク月でも前年比マイナスならその月の集客打ち手が外しているサインです (出典: BODIK 令和 6 年度)。逆に閑散月に前年比 +20% 以上の月が見えるなら、そこに新規流入の余地が顔を出しています。OTA・自社 HP・口コミ流入のどれが効いたのかを月次で逆算し、効いた打ち手を翌年同月に再現する「年間運用ルーティン」へ落とすことで、稼働率の底上げが可能です。

旅館

飲食店

飲食店の前年比は、観光客の流入だけでなく地元客の動向も含まれます (出典: BODIK 令和 6 年度)。観光ピーク月の前年比マイナスは「広告だけ強くしても、口コミ・体験品質が前年に追いついていない」サインのことが多いです。Google マップのレビュー評価点と月別前年比を並べると、原因切り分けが早くなり、新メニュー投入・接客強化のうちどこに投資するかの判断が客観的になります。

土産物店

土産の月次前年比は、宿泊月次の前年比と概ね同期します (出典: BODIK 令和 6 年度)。仕入れ計画は前年実績の ±0% で組みつつ、heatmap で前年比 +30% 以上の月が出始めたら翌期に向けて SKU 種類を増やす、−30% 以下が続くなら看板商品の再ブランディングを検討する、という「先行指標」として使えます。POS の月別前年比とこのデータを並べることで、需要の傾向と店内施策のズレが見えてきます。

体験事業

体験は予約サイトの送客数次第で前年比が大きく動きます (出典: BODIK 令和 6 年度)。 Klook・KKday などの海外 OTA に依存している場合、特定月の前年比マイナスは「掲載順位降格」「手数料変更」のような外部要因が混ざっています。自社 HP 経由の予約数を別途毎月記録しておき、heatmap と並べることで「OTA が落としたのか / 直予約が落としたのか」を切り分けられ、対策の優先順位がブレません。

コロナ前回帰率 — 令和元年同月比 heatmap (ポテンシャル指標)

コロナ前 (令和元年) と比べた回帰率。緑が濃いほど「コロナ前を超えた」、赤が濃いほど「まだ戻っていない」。 (出典: BODIK 令和 6 年度)

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令和元年同月比 (%)
origin	04月	05月	06月	07月	08月	09月	10月	11月	12月	01月	02月	03月
韓国	11.7%	-8.7%	17.2%	-	-	-	-	-	-	-	-	-
台湾	23.5%	35.3%	41.7%	-	-	-	-	-	-	-	-	-
中国(本土)	20.8%	1.9%	9.7%	-	-	-	-	-	-	-	-	-
香港	43.0%	39.2%	47.3%	-	-	-	-	-	-	-	-	-
国内計	-6.4%	-5.6%	-10.5%	-	-	-	-	-	-	-	-	-
外国小計	24.9%	15.5%	34.3%	-	-	-	-	-	-	-	-	-

令和元年同月比の温度図 — コロナ前 (2019) への回帰率

令和元年比 (2019 年 = コロナ前) は、コロナ禍からの回復進捗の物差しです (出典: BODIK 令和 6 年度)。ピーク月で 100% を超えていれば「コロナ前を上回る」状態、80% 前後なら「回帰途上」、 50% 以下なら「構造変化が起きた」と読めます。客層 (国籍・年齢・滞在日数) は 2019 年と同じではないため、回帰率だけで安心せず、客単価・口コミ件数・自社 HP 流入のセットで経年比較するのが安全です。

旅館

飲食店

飲食店の令和元年比は、地元商圏の人口減少・働き方変化を含む長期トレンドの指標です (出典: BODIK 令和 6 年度)。観光客向け売上が回帰しても、地元客の夜帯利用が戻らないケースは多く、ランチ・ディナー・宴会の 3 セグメントを別々に対前年・対令和元年で追うと、構造変化が浮き彫りになります。回帰率が低いセグメントから順に、商品設計や営業時間を見直すのが現実的です。

土産物店

令和元年比で「ばらまき土産」の回帰率が低く、「自家消費・お取り寄せ系」が伸びている (出典: BODIK 令和 6 年度) というのは全国共通の傾向です。SKU 別の前年比・令和元年比を並べ、回帰率が低い商品は段階的に縮小、伸びている SKU には冷蔵物流 / EC への展開を検討する、という「商品ライフサイクルの実態評価」に使えます。POS の店舗別データと並べると、店舗ごとの強み・弱みも見えます。

体験事業

体験事業の令和元年比は、「コロナ禍で淘汰されたが、今は強くなった」という逆襲構造を映しがちです (出典: BODIK 令和 6 年度)。少人数・屋外・自然体験のジャンルは 100% を超えやすく、団体・室内・接触多めの体験は回帰途上にとどまることが多いです。回帰率の低いジャンルでは、団体客 → 少人数プレミアム化、室内 → 屋外併催、のように再設計するのが現実的です。

あなたの宿/店と比べる — 県平均との位置取り診断

感覚で OK。入力データは画面の中だけで計算され、サーバーには送信されません (3 分で完了)。

あなたの位置

外国人比率: -2.1pp (県平均並み)
韓国客比率: -19.0pp (取りこぼしの可能性)
インバウンド依存度: 高 (インバウンド依存度大)

今週始められる 3 アクション

Google マップ韓国語投稿を週 1 回 (1 回 5 分、写真 + 季節メニュー)
自社 HP に AI チャット (韓国語 FAQ) を設置 (初期 1 時間 setup)
朝食メニュー韓国語版 PDF を作成し、客室タブレットに常備 (30 分)

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ライセンス: Creative Commons Attribution 4.0 (CC-BY 4.0)（外部リンク、新しいタブで開きます）
出典 (一次データ): 大分県観光統計調査月報 (大分県) / BODIK CKAN
データ提供: BODIK CKAN（外部リンク、新しいタブで開きます）
集計範囲: 2024-04 〜 2025-03
当社加工: 国別小計の重複ラベル分離 (中国 → 中国地方 / 中国(本土)) / TypeScript リテラル化 / カテゴリ分類 (国内・海外・小計)
BODIK 最終更新: 2025-04-17

引用時は「出典: 大分県観光統計調査月報（外部リンク、新しいタブで開きます） (大分県、CC-BY 4.0)」の明示をお願いします。

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誰が来ているか — 国籍別の上位 7 カテゴリ

いつ来ているか — 主要 4 国の月次推移 (季節性)

日本国内の動き — 発地別 Top 5

日本国内のトレンド — 月次の山と谷

比率の変化 — 国内 vs 外国人 宿泊比率の月次推移

直近の急増・急減 — 前年同月比 heatmap

コロナ前回帰率 — 令和元年同月比 heatmap (ポテンシャル指標)

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比率の変化 — 国内 vs 外国人宿泊比率の月次推移